[網路行銷]銷售漏斗第五課1.51 [範例]蝦皮+樂瑞購物

 [範例1]蝦皮購物

接下來，你的商品要哪些內容？因為那一天我們有做過調查。有調查過你們，每個同學自我介紹時候，問你們有沒有在網路上購買過東西？在哪邊？或者有沒有在網路上賣過東西？

那你們自我介紹的時候有提到「你在哪邊買東西」，其實那時候我就在做「調查」，只是不是問卷，是口頭上的調查而已，這個也是一個調查方法。

有發現大部分的同學都在蝦皮買過，所以我們就用蝦皮來舉例。我們看一下它有千百種、千萬種商品。

蝦皮是在2009年的時候，新加坡華人李曉東建立的、他創立了這一個蝦皮購物。假設我們要賣這個商品，這個是長袖、短袖的商品。那這個商品要有哪些內容？

一)圖片

第一個當然要有「圖片」，因為現在視覺化，你的商品要看的到「東西」，所以要有商品的「圖片」。

二)說明

第二個就是商品的「說明」。它到底是什麼款式？它是藥師服、醫師袍、防護服都可以。那你自己做說明。

三)價格

接下來還有什麼？要有「價格」。到底多少錢？你要告訴消費者，我們這個哪裡好？之後你要把價格標上去。

四)規格尺寸

那另外就是，如果有規格、尺寸，這個你也要標上去，因為每一個人的身高、體重不一樣，所以你這個就可能會有好幾種款式跟尺碼，或者顏色，你要標示規格尺寸。這一些都是上架產品必備的條件。

五)行動按鈕

最後就是你要有一個「按鈕」——就是「購物車」，或者「購買」。有個按鈕在底下，按一下，消費者訂購的產品就會到購物車。這個就是有個按鈕在那邊的，因為畫面的關係看不到。

---

[範例2]樂瑞購物商城

另外一個商城，我們來看一下。這個是麥香奶茶，對不對？那它擺了好幾種、幾百種、幾千種，那其中一種叫「麥香奶茶」，那它這個只是一個類似目錄給大家看，它有圖片、(容量/大小)大概多大、價格多少、名稱多少，還有購物車。

你如果不看內容，你可以直接點購物車，它就會跑到購物車，可以下單。那你如果想看裡面的麥香奶茶介紹，你如果點選這個麥香奶茶之後，它裡面就會有這些內容。有一個圖片、300ml的它是統一企業、它的名稱都有。

所以商品的圖片還是要有。再來它的名稱是什麼？另外，你還是要訂價格。它底下有產品的說明，我就沒有把它節錄。再來就是你看這邊，有個你要訂多少瓶？那你要訂的話就「加入購物車」，就是會到購物車裡面去。

所以商品的內容大概要具備這幾個面向。那你們在討論的時候就是討論這幾個重點。可以先把說明寫一寫、到底要多少錢？這個商品的名稱是什麼？你們要先把它訂下來。

[網路行銷]銷售漏斗第三課1.32 我的故事 打造個人品牌

2022-05-09 知達山長免費創建我的海米

[教學] 04我的故事 打造個人品牌

我的故事就是打造個人品牌，你們剛剛已經撰寫了公司的品牌，現在你要另外打造「個人品牌」。而「公司品牌」是以「公司」為主角，那「個人品牌」就是以你自己為主角。

因為在網網際網路上，擁有「個人品牌」非常的重要，這是贏得消費者信賴的一支王牌。你們雖然是4個人創辦這家公司，但是你的個人品牌，就是用你自己的形象、用你自己的獨特性為出發點。剛剛的新創公司只是你的一個公司而已。「我的故事」就是以你本人為主腳，那要怎麼樣去打造個人品牌呢？

簡單而言，大約可分為六項要點來撰寫內容。

第一個就是「自我介紹」: 我們自我介紹一分鐘。

再來(第二個)「接觸體驗」: 為何要新創這個公司。

第三個就是「為什麼投入」，就是為什麼你要在這個新創公司服務？

那(第四個)「目標承諾」就是你自己在這個公司，你可以得到什麼？

(第五個)「學習成長」就是你在新創公司，你有學習到什麼嗎？碰到什麼挫折困難？你怎麼去突破的？

(第六個)最後是「收穫成就」，參加這個新公司一年後，我希望月收入有一萬塊錢。以你為主，個人品牌是你是主角，那剛剛的公司簡介是公司主角。

[課程影片] 第一單元網路行銷概論

第一課 網路行銷歷史(概要論述)

我用PPT簡報來跟大家做說明。網路行銷，它是一個「行銷方式」，也是一個銷售漏斗。接下來，我們就進入這個課程，

這個是目錄。那我剛剛看同學的簡報，大家 ppt 也都會做，很好，如果 ppt 能夠做動畫，就像我現在所做的，那當然效果會更好，這技巧都可以學習的。

我們在學習會上這些課程，但是沒有辦法上得很詳細，(只能)大概來上這些課程而已。

我們馬上就進入課程，我會很簡要的來檢視一遍網路行銷，概論裡面會上一些歷史、銷售漏斗、個人品牌跟產品的定位。

接下來，網路行銷的第一課就是它的「歷史與發展」。你從網路上都可以找到有關網路行銷是怎麼回事，這裡整理幾個重點跟大家來做一個分享。

一、甚麼是網路行銷

(一)線上的行銷模式或「電子行銷」

它就是在線上的行銷模式，也叫做「電子行銷」。它是網際網路的一個行銷形態，利用數位化的資訊跟網路媒體做互動，來輔助我們行銷的便利性、及時跟互動，這個是跟傳統比較不一樣的地方，它非常便利、非常即時，而且能夠交流互動的一種新型態的行銷。

(二)網路行銷的方式跟管道

它的方式跟管道，不管是從搜尋引web擎、顯示廣告、電子郵件、會員網站、互動式、病毒式論壇、web2.0、影音、部落格、微博、口碑行銷、社群行銷、關鍵字、搜尋引擎……。這一些有很多種方法，我們會先教幾種比較簡單的方法，

(三)網路行銷的目的與策略

它的目的與策略是利用線上的媒體的發展來宣傳它的企業。它不是只有架站，其背後是有真實的企業，就像現在大家在新創公司，雖然它是個模擬演練，但是將來有沒有可能真的變成你們這幾個人的一起創業的公司？這也是有可能性喔。

所以它是有真實的企業存在，它的策略是包含線上可以行銷產品、可以做服務、可以架站、可以做市場調查、e-mail行銷跟直銷行銷，這一些都是網路行銷的目的，你的目的就是要把產品行銷出去以獲得利潤，把你們的品牌打出知名度來。

二、網路行銷的的歷史

(一)第一階段 1995-1998年 網路基礎建設

我們看一下它的歷史，我把它整理(後)，大概整個網路行銷的歷史發展。有人說那更久了，1995年、在之前也有，但是我們稍微做一下整理。就是95~98的時候，它是一個網路基礎建設，很多的企業他們都有官網——官方的網站。還會用 email 跟刊登廣告，但是它只是一個單純的網站架設，它有即時，但是它沒有互動，它很方便，但是它是一個單方面的資訊提供而已，就是它提供很多訊息產品公司給大家，那潛在客戶或消費者想要聯絡或者要買產品，可能就要主動跟網站人員或客服來連絡。

(二)第二階段 1999-2004年 網路泡沫化

在第二階段就是99年~2004年了。這個階段網路就開始泡沫化，因為大家只會做一個網站，很單純的放在那邊而已，那網路就開始泡沫化跟負成長。但是相對的部落格、社團、會員制、網拍跟遊戲的這一些軟體呢，卻是開始熱絡起來了，這個是第二階段。

(三)第三階段2005-2008年 部落格達人興起

在第三階段，這是一個新的里程碑——部落格達人。現在經營部落格有成的部落客，他們能夠月入或者年收入百萬，只是單純經營部落格並來代言一些產品，他們就能夠有月入百萬的高收入，另外關鍵字行銷論壇、口碑行銷跟開箱文也開始蓬勃發展起來。

知道開箱文是什麼嗎？

就是以消費者的角度錄製一分鐘兩分鐘的短片，我買了這個產品，宅配收到貨之後把它打開來。因為現在用快遞宅配，打開之後，你開始介紹「我買這個產品，它有什麼特色或好處？那有什麼功能？」，好像消費者的「體驗式的行銷」，用消費者的角度去錄影，讓其它的消費者看到說「原來打開是個樣子」、「它有什麼功能？有什麼好處？」用消費者的角度來做分享。這個也是類似口碑行銷，口碑行銷就是自己用的不錯，樂意分享給更多人。

 

(四)第四階段2009-2022年 網紅與直播(社群與影音行銷)

接下來呢？從09年~22年，就是到今年比較流行的、比較廣泛的是線上課程跟電子書，電子書其實也慢慢沒落了，因為電子書以前一套可以賣幾千塊，現在大概都幾百塊錢。而社群行銷，這個是目前最夯的，尤其臉書、ig、Line這些它開始興起。另外就是影音行銷 youtube，現在有一些影音課，他們專門就在錄製影片，透過影音行銷，這樣子他們就可以變的非常的有名，甚至可以賺到很多錢。

所以現在5 G的時代，它興起的就是一個「直播」跟「網紅」，所以你會發現到很多網紅，網紅他們如果真的做得很棒，他甚至月入百萬的都有，他就是靠著直播跟網紅。事實上，現在有很多電視購物，大家有看過嗎？電視購物也是類似這種情況，就是他在電視上直接就做拍賣的動作，這種限時限量的拍賣，也吸引並刺激了很多客戶的消費。以上是我們整個網路行銷的歷史。

看見看不見的見 好方法才有好結果 （林文虎理事長）

• 前言

◎校長如何用人

人才 奴才或狗才  看校長的價值觀 人格特質 責任感 績效

要當優雅的校長

◎對自己有自信 先勤做功課 先打好草稿 發給記者 搶先前三名

對不熟的議題 最後再講 結論 主席會印象深刻

抓到機會

◎公平與正義 真假平等 平等對待多數 尊重少數

校長來做電腦做不到的事 依規定

◎問題：理事長與教育

減壓 適性多元 因材施教 4 4

二、十二年國教

 ◎成就每位孩子

◎高齡化社會 搶救未來

 ◎優質化 活化教學

◎好的課程

老師 學生

 誰先增能  ___老師可以影響更多學生

◎關鍵能力 閱讀 表達

聽 說 讀 寫 算 做 想

教材設計

課程經營

教法

班級經營與輔導

◎一對一 還是一對多 有效 學習較多?

異文化學習

基地學校

雲林 優質轉型學校計劃  

高年級教學弟妹 當小老師 教學相長 小組學習

騎腳踏車學會拆裝 鄉土巡禮由台灣

學攝影 學腳本 學剪接  學編輯刊物

知識地圖 

騎蹟之旅

◎學習效能金字塔

要有教室的基本功 再出去印證

聽講5　％

閱讀10　％

視聽20　％

示範30　％

小組討論50　％

實做練習75　％

教別人90　％

◎要讓孩子學會 讓他有成就

把很複雜的問題 簡單化的表達出來

要想盡辦法 好方法  能成就任何人

◎好書 —–這樣讀 飆進高分群

如來九勢

◎亞卓市網路活動學校

可專人到校說明軟體操作 電子書 創意教案

◎重點是做到 而不是知道

先從小眾作起 先點燃一盞小小燈 再傳給很多燈

試著找到自己的方法

特幼科業務報告 賴銀奎科長

• 前言

特教願景

成就每個孩子

適性多元 優質發展

• 特教作為

（一）完善服務系統

1. 專職單位人力—資源中心 增編人力 輔導員 特教組長
2. 適性鑑定安置—多元評量 彈性安置評估機制 彈性鑑定方式
3. 滿足特教安置需求—身心障礙班 資源教室 資優班與方案 巡迴輔導 宣導推廣
4. 提高經費編列—設備
5. 培訓心理評量師—提升專業 教師培訓 300名 專長課程
6. 就學輔導與無障礙環境
7. 研修法規

（二）整合專業服務—專業團隊 資源運用 教師助理 資優轉銜 評鑑 追蹤輔導機制 教科書 交通車 獎助金 特教福利

（三）適性學習輔導

（四）永續專業發展—校長主任教師研習 校園校際運作模式 工作坊

資優教育

藝才班(音樂 美術 舞蹈)

幼兒教育

縮短城鄉差距

幼教普及化—增設公幼五年計畫

幼教平價化—補助 5歲免費

幼教優質化—基礎評鑑

幼托整合 幸福幼兒園101年8月1日改制

◎結論 不放棄任何一個孩子

心評教師工作負擔吃重 如何激發教師服務熱誠

◎賴科長良心建言

第一年 先觀察 校門口與校長室先不動

初到學校 要概括承受 不再批評

不要怕議員款 真的有需要 採購程序要完備

廠商主動來找 要審慎評估處理

盡量用共同契約採購

——————————————————————

校長儲訓15期上課紀錄2012/0501

中教科業務報告 林光偉科長

• 前言

人生價值要　視願景而定  故事：你在作工？或蓋教堂?

二、十 二年國教

（一）願景 提升品質 成就孩子 國家競爭力

（二） 超額比序

適性學習

多元學習表現

教育會考30

國教署

規劃高中職以下業務

輔諮中心

加註專長  英語 輔導

• 性別平等教育

責任通報24h  效安通報 上級機關  三日移轉性平會 組織成員符合 

掌握處理流程及時效

•  

生命經過幾度秋涼 日後才會刻骨銘心

友善校園 如師如友 止於至善

真心渴望 整個宇宙都會聯合來幫助您

 吳縣長  對土地感情 成為共享之幸福感

淺談學校主計工作 黃訓佳主任

一、前言

學校在一定額度內 下授自編預算

學校可尋求自有財源編列 如場租 場租應優先提供學生使用 避免負面報導

預算執行有彈性 調整內容 修改收支估計 併入決算 補辦預算

幕僚稱職 就要幫長官解決問題屋

二、控管與審核—  憑證 出差 稿費 回饋金 公產

當校長要做業務與主計的公平客觀 裁判長

公務員最大的福氣是 全身而退 身在公門好修行

人事費需繳回 其他經費可滾存

三、出納六年輪調 對帳單 收支表

變賣所得全數入帳

盤點紀錄

不私自自墊款

————————————————————————-

 教育局政風室業務報告  范志成主任

一、前言

81.9 政風室   廉政署100年7月成立（反貪 肅貪 防貪）

忍受痛苦　比較容易 　但拒絕誘惑　就不簡單

二、公務機密與機關安全維護

保密—個人隱私 職業秘密 營業祕密 侵害第三人權利

三、政風預防

宣導 財申 利益衝突迴避 採購 工程 問卷 會報 稽核 廉能 受贈應酬 關說

• 公務員廉政倫理

與職務有利害關係

正常社交禮俗3000元

請託關說    違法或不當

餽贈財物 500元

社會觀感會傷人

 不涉足不當場所

不接觸與職務有關人員

—————————————————–

教育局體健科業務報告 張智明科長

業務

1.體育發展及培訓—

棒球 體育團隊補助 遊戲器材 游泳 育樂營 體育館 樂樂棒球與足球

2.營養教育及午餐管理—

午餐弊案 標案樣稿保護大家 衛生及中毒 問題 研習 合作社 多元飲食 蔬食 訪視

3.衛生保健及健康促進—

衛生組 體育組 體適能檢測站 每週二次30 飲用水 健檢 CPR 校護 營養師

4.環境教育—

5/13河川教育啟用 永續校園 節能減炭 校園改造活化 綠活圖 資源回收 埤塘

5.替代役管理—發揮協助行政功能 績效

6.校安工作—通報 以行政作為來協助處理 反霸凌 校外會

• 請給孩子多一點機會

多照顧弱勢族群 也是做功德

—————————————————————-

級務報告

生活隨筆 每週二篇  週二四寫一篇 週六日寫一篇

大家有默契 寫出最精華的一張 可否

總務 大家想吃什麼可以事先安排 有任何需求　隨時服務

親師攜手行教育一定贏 呂朝福理事長

一、前言

1)作事前先做人 因為政通則人和

2)政府陳義過高 太理想性 太過講究公平正義  官僚文化

 油電雙漲前 要先檢討改革中油與台電公司才對

3)十二年國教前 學校表現將白熱化 競爭化

 百姓的虛榮心態 名校的迷失

4)政府是否可以補助高職的經費

讓高職可以優質化 培養一技之長 產生榮譽感

行行出狀元 

5)校長不可自以為是 關起門來辦學校　

而與社區 行政 教師產生衝突

校長應該要有胸襟

• 家長參與
• 無須圍堵—  造成敵對
• 一灘死水—  沒互動交流
• 共享資源—  開放心胸  合夥人 參與校務

1)校長隨時關切會長 你好久沒來 校務快凋零了啦 掏心　掏肺　掏支票

2)正義公平+現實考量  借重會長來處理桌面下的事務（潛規則 ）

3)教育思維+民間思維 家長一定會自私 先照顧自己孩子 再照顧其他孩子

4)校長是學校靈魂 有怎樣的校長就有怎樣的學校

5)午餐評選可讓家長參與 防腐機制

6)家長參與 學校會越昌盛

• 校長要了解十二年國教 教育政策

1多辦座談會 請里長 村長 祁老等來校分享

2.融入地方社區 建立良善公共關係 是資源？還是麻煩？

3.尊重肯定前任校長 前任校長留下空間是要給你發揮 決不是缺點  讓你改革 要忍下來不批評

• 適性發展 多元學習 品格健康

1.以前死背 死讀書 填鴨教育

好笑的故事: 督學問阿房宮誰燒的? 老師主任校長說不是我

2.校長要用心　格局心胸寬廣 　教育餅才能做大

分享課 主秘 高玉姿 終身學習 辛科長采芳

2021年11月11日

主秘 高玉姿

◎ 千萬不可關手機 無論晚上或假日 記者找我們是給機會解釋或說明

◎ 正面餵飽記者 否則他會不斷挖負面

◎

◎ 新聞稿重點

◎ 有人物有故事有激勵性

◎

◎ 教育的目的不在製造機械 ，而是在造就人 換個方向思考 使你的生活更多創意

終身學習 辛科長采芳

社區大學

新移民中心

樂齡學習中心

藝文競賽 音樂美術舞蹈語文 育樂營

交安 禮讓小旗 安心過馬路

短期補習班

校園志工

大學資源打造知識城 即 教育大聯盟

校長儲訓15期週生活隨筆2012/0424

教育局人事處 劉主任美雲

維護權益 善盡義務 承擔責任

教育局組織架構 組織編制

人事室組織編制執掌

教師權益 經濟 身分 救濟

學校建築與校園規劃 湯志民教授

心理準備度

培養校長如螢火蟲 孵卵半年 成蟲二週

校長如橘子的蒂 任何一點點風吹草動 就落地了 就什麼都不是了

RC建造使用期限55年

符應或超越需求

建築空間

一、配置

林志玲走路就有錢 動線 機能人體工學 動線 寬60公分以上 兩人可過身

第三空間 沒時間閒談 喝咖啡 沒有人關心 沒有值得留戀的人或地方 聊天交誼 建立關係 除了公事 就沒有別的事嗎

老師犧牲一點 所有資源都會進來

物質不滅定律 您付出的都會收回來

二、種類

公共空間要放在中央 圖書館 電腦教室 專科教室 辦公室 校史室 廁所 影響使用率 空間 該有的都要有

三、大小

跨班協同教學 大型活動 多功能使用 多重目的 以課程安排 體育館 使用最多的來考慮多少大小 人數

四、形狀 造型

需求 適用性 活動 教學

年級或專業社群辦公室 以十人使用為原則 辦公桌 校長210cm 主任寬180cm   

時間量大小 (時間等於生命) 使用頻律多少 決定建築空間 

警衛室要突出 眼觀四面耳聽八方  

警衛是學校之眼    

驗收後 留5%來 用後評估 動支經費 

攀岩 玩一下就跑走  

學校像家 生活空間 坐下來好說話  

校史館一定要有 自己寫紀錄 讓老師有使命感   

空間一定要結合課程使用  

小角落學習空間 可以看一下 玩一下 停一下的地方 

透過認證 讓學生成為管理者 

管理的太多 教育的太少 

學校是生活空間 吃喝拉渣睡