【賣玉蘭花的男人】
ㄧ大早在桃園春日路與經國路口，有個賣玉蘭花的50歲左右中年男人，跛著腳，比著勝利的手勢（V字型），短短二個字的廣告詞：「要嗎？」（台語），用不同的聲調簡潔有力的不斷吶喊。神采奕奕的在來往的車陣中，不停的來回穿梭叫賣。
賣玉蘭花的中年男子每天清晨掛滿著笑容與自信的神情，對於每輛來往的車輛給予祝福與期待，他並不因為別人不買他的玉蘭花，或對他不理不睬，而感到ㄧ絲絲的難過，因為他很清楚這是理所當然的。
他深深了解「機率法則」，依據「機率學」的原理，將會有百分之二的成交機率，等於他推銷ㄧ百個客人中，才只有二個客人會買他的玉蘭花，甚至機率更低也說不定。但是他ㄧ如往常每天掛著微笑與自信，跛著腳、比著勝利的手勢，簡潔有力的吶喊著：「要嗎?」「要嗎?」…
我看到了人的生命力，它在發光，雖然只是一個賣玉蘭花的中年男子充滿著熱情，他卻是在自己生命的舞台發光發熱。對自己的選擇在盡最大心力，我對這樣的男人行注目禮。「您辛苦了。」（台灣阿福發表於教育論壇）
【付費與免費的差別之處】
在談這個問題之前， 我們要先了解 付費與免費的差別之處。
事實的確如此，在網路上絕大部份的資訊是免費的，但那是80%廣泛的「一般知識」，真正20%秘密的「關鍵知識」是難以找到的。免費的概念， 一般追根究底就是 想要在網路上不用花錢，卻可得到自己想要的東西，而天下卻沒有不勞而獲的事， 所以 想要免費， 其實要付出更大的代價， 那就是您寶貴的時間， 時間就是你的生命，不是真的免費，而是用您寶貴的時間(生命)去換取的。
付費的概念是 人家花了新血，所創作出來的產品和服務， 我們本來就應該用 相當價值的金錢 去交換， 所以得到的價值跟品質相對的就提升， 也可以快速得到您所要的答案，同時也能很快的解決你的問題。
因此，我們來 看看為什麼知達書院有部分的產品或服務是要付費的，這裡簡略的 提出四點 供大家參考：
想要免費的 獲取答案或解決方案， 那就要花費很多時間 到處去搜尋，而搜尋到的資料卻是千百萬種的答案， 您要一一的去過濾、篩選， 才能找到你所需要的資料； 而付費的方式， 卻可以 快速而有效的找到答案，把我們遇到的問題或困惑很快解決。
而且 對於知識的 正確性與價值性，往往是良莠不齊、難以去評估的。 而付費的知識，卻是經過有系統的篩選、 統整，甚至時間檢驗的過程， 想要學習知識和解決問題 當然是要透過付費的方式 來得比較有效率。 這就好像是 要讀書就要到學校去 學習知識或技能， 而不是到處的去找師傅問， 好像無頭蒼蠅的方式，是學不到東西的。
因此 即使再好的訊息 也不容易搜尋得到， 或者根本就沒有人知道它藏身之處；而付費的產品或服務， 是一定會透過推廣與宣傳的， 因此它非常容易找到，甚至時常還主動出現在你眼前。 不用多久，經過使用者的經驗評論與口碑相傳，優勝劣敗的結果， 好的產品或服務它就能夠長期生存下來， 這就好像是 經典書能夠歷久不衰， 永遠流傳到後代， 是一樣的道理。
免費的訊息是不可能 會有人隨時隨地的提供服務或回饋的， 而付費的產品或服務， 在我們碰到問題的時候， 會有客服人員可以請教或諮詢， 讓我們可以更簡單輕鬆方便的學習和解決問題。 其實線上的知識和課程，如果沒有真人在提供服務或諮詢， 所學習到的效果會有局限， 而線上與實體如能相輔相成， 兩者完美的結合，將可以讓我們 學得更有效率、更快速解決問題， 這就是付費的最大功能。
以上幾點的論述說明，就可以發現， 為什麼我們知達書院五大講堂的少部分課程是需要付費的。
在這裡，我也提供個人在線上學習和尋求解決方案中，曾經碰到的一個很經典的案例。以前， 我想要學習網路行銷， 一開始也跟大家一樣，都希望免費來學習，不要花錢最好， 所以我就專找免費的課程， 或者網路上相關的資料，來學習網路行銷。
但是那一次，我碰到了一個技術性的關卡，無法理解與克服，因為一個小小的技巧少不懂，花了我整整五天的時間， 去搜尋網路上所有的訊息，最後 終於把這個小問題解決了。 但是沒過多久， 我在一位網路行銷老師的付費課程當中， 只要花500塊錢與一個小時的工夫， 就能解決這個小問題。
那時候， 我有很深的體會， 也領悟到 是不是很多人跟我一樣， 都希望用免費的方式在網路上去得到自己的需要或答案， 所以花了大把的青春與時間，去尋找零碎片段、雜亂無章而沒有系統的知識和訊息， 還以為自己很聰明或者賺到了?
從那個事件以後， 我不再傻傻的把寶貴的光陰的生命，執著的浪費在搜尋免費的資源上，只要可以是合理的價格，能快速得到答案或解決方案， 我都會毫不考慮的 去付費。
人類是群體的動物， 需要分工合作，彼此互相的資源以協助，才能順利圓滿的達成任務， 我們人類真的不要以為自己是萬能的，現在的社會是跨領域整合的時代， 我們不必樣樣都要學會才親自去做，應該是借助他人的專長與能力， 來共同合作去完成一件事。 所以 付費的方式是有其存在的必要。
在日常生活當中， 每一件事情不是也是如此嗎？ 我們不會為了三餐， 讓自己去種菜、種稻， 而是用付費的方式，去取得三餐所需要的材料； 我們也不會為了想要快速到達目的地， 而免強自己學習製造車子， 來解決交通的問題； 我們也不會為了要身體的保暖和美觀， 而自己去學習如何織布、做衣服， 這些零零總總的生活需求，都需要百工來分工合作去完成， 我們不會樣樣都要自己來學、自己來做， 而是要藉著他人提供 些日常所需的 產品或服務， 而最快的方式， 就是用金錢交易，不是嗎?
知達書院有80%的知識、技能的課程內容或服務是完全免費的，但是書院需要軟硬體、人事管銷等等營運成本，即使是以非營利為目的，仍需要有基本的開銷費用，聘請更多優秀的講師陣容，才能提供更豐富更優質的產品與服務，給所有學員來使用。
從事教育事業是人類一生最大的投資，同時也是我們最大的開銷，提供最大化的課程內容價值與教育服務品質，一直是本書院努力追求的終極目標，只要能得到大家的認同肯定及一點點資源挹注，知達書院會為未來教育持續耕耘下去的。
在幾年前，電視 連續劇 有一齣戲叫做「商道」。
故事的 主角，就是 紅頂商人胡雪巖。 戲裡面描述 胡雪巖 的一生經歷， 是一部 很優質的 連續劇。
我個人 也是很敬佩 胡雪巖， 他經營事業 非常成功， 所謂 「君子愛財 取之有道。」胡雪巖 賺了很多錢， 但是卻能謹守 商人的分寸， 以及商業道德， 尤其是他對於 未來的商業趨勢與發展， 擁有獨到的眼光，所以往往能掌握先機。
胡雪巖能看到 五年十年以後的 商業發展， 而且精準無比， 因此他所專注的 事情， 都是在為未來 做打算， 而不像一般的商人， 都只著重在眼前的瑣事， 或者 商業利益， 這就是胡雪巖異於他人的 「遠見」，也是現代一般企業經營 所說的『願景』( vision)。
胡雪巖 有一段話非常經典的談話， 他說：「生意能不能 做得很大， 做得長久， 不是看他有多少資本， 也不是光靠 勤勞與努力， 更不是看他 多會做事，最關鍵的一件事， 就是要看 老闆的眼光， 也就是遠見 或者 願景。」
近十幾年來， 學校教育的經營發展， 產生了重大的改變， 已經不再是高聳圍牆、 閉關自守或 閉門造居， 就可以 生存發展， 而大多數的 教育學者與教育專家， 也都鼓勵各級學校 要向企業 取經， 學習企業的經營精神，以及策略方案。
所以 政府單位 也都會要求學校， 要規劃及撰寫 「學校經營的中長程計畫」。計畫 的開頭， 就是要型塑學校的願景 (Visten)， 以及如何 落實學校願景， 接下來的中長程計畫， 則是 要實踐學校願景的 具體方案與行動策略。
這幾年來， 全世界 吹起了「阿里巴巴創始人- 馬雲的旋風」 ，馬雲 所創造的 電子商務， 他曾說其龐大的商機， 全都拜資訊科技、 網路工程師、 高端技術…等 為根基，才能夠撐起 阿里巴巴電子商務的巨大平台。 而馬雲雀對於資訊網路 一竅不通， 他曾經開玩笑說：「那除了會上網， 以及接收E-mail之外， 其他的我完全不懂， 真是個 真正的外行人。」但他為何能夠 在電子商務 成為全球的大英雄，就是 他運用了 理念領導的充分授權， 也就是「願景領導」。
他不斷的 重複 他的人生理想與 創業的野心及決心，以及他看到了未來十年、二十年之後互聯網 的趨勢與發展， 所以 他所思考的重點在， 未來將會發生的事情， 要如何解決，所以他的眼光看得非常的長遠， 經過不斷的闡述他的理念與想法， 讓所有跟隨他的員工， 每一個人將自己的專業， 發揮到淋漓盡致，甚至超乎想像。
就因為他不懂得 資訊科技 高端的技術， 所以 對於這些年輕網路的工程師， 特別尊重 他們的建議， 放手讓工程師去做 演算與操盤， 馬雲也不懂得 財務， 所以他就去找 專門懂得財務的人 來合作， 而且 充分的授權， 讓所有的合作夥伴 願意全心全力， 去發揮 他們的專業與強項。
從這些 事情來看，我們可以理解， 想要蓋一棟 永垂不朽的 偉大建築物， 首先需要一個 有豐富想像力、有創意以及有美學觀點的 夢想家， 他能夠天馬行空的 將他的奇異幻想 寫出來或畫出來。
光是夢想家，還無法把這棟夢幻的建築 真正的實現， 我們還需要一個 建築專業的 建築師， 他能夠把夢想家的構想 轉變成 具體可行、符合建築工法的 建築設計藍圖。
光有夢想家與建築師 還是不行， 我們需要 一個務實的營造商， 來將 設計藍圖 實際上的按圖施工， 這得加上 建築所需的優質材料、器具機械等， 另外 還要有一群建築團隊， 其中工人， 就是 成為夢幻建築的實踐者，他們 能發揮螞蟻雄兵的威力， 把夢想家的夢幻建築 一磚一瓦的 蓋起來。
所以要成就一件偉大的事業， 一定要先有一個願景藍圖，有了這個理想圖像，接著再集合眾人的智慧 與能力， 才能夠眾志成城的分工合作， 每個人 都能夠本著專業， 就像堆積木一樣， 每塊積木與環節 都要緊密的結合， 不可以鬆脫， 才能夠成就一番事業。
而這一切的發生，這都是由於一個有眼光、遠見(Vision)的人，而開始有了發想與起點，不是嗎？(知達山長 林登福)
學習任何領域，成為該領域的大師， 都有一個不變的法則，那就是「學、做、教」。
第一個步驟-『學習』：跟隨明師 認真學習
以前 若要跟著師傅學習技藝，除了認真與師父學習之外，這期間 還要 幫師傅的家人， 打掃、挑水劈材、煮飯洗衣等等免費勞務的工作，師傅才會一對一的 傳授 知識與技巧。
第二個步驟-『實做』：印證所學、 實際操作
將學到的知識技能，親自操作實務，思考並 解決理論與實務 之間的落差， 所謂「邊學、邊做、邊體會」，學習與實踐， 兩者 雙頭並進，
從做中學，交叉比對，將所學應用在實務上，不斷練習操做，直到孰能生巧、運用自如。
第三個步驟-『教導』：傳授所學 提升境界
要將自己所學的所體會的，在實務上要能將知識技能做到爐火純青、出神入化，然後去教導許多徒弟， 這樣子才能夠進一步，
再提升 自己的 技術功力，進入登峰造極的境界， 最後成為一名大師。(知達山長 林登福)
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